Guía de Estrategia de Marca Personal

No importa la situación profesional en la que te encuentres, ya seas autónomo, emprendedor, estés en búsqueda activa de empleo, seas directivo, etc., tu vida podría cambiar en cualquier instante. Y, hablando de situaciones, seguro que alguna vez te has sentido desconcertado… sin saber muy bien a dónde ir. O por el contrario, tenías un sueño o varios pero no llegaste a cumplirlos o sigues en el camino. En este documento no hallarás muchas respuestas sino más bien todas las preguntas. Te doy la más cordial bienvenida a mi particular “Guía de Estrategia de Marca Personal: Caso práctico sobre la Estrategia de reposicionamiento de marca personal de Lisandro Caravaca”.

necesitas reposicionarteContenidos

Esta guía es un documento de 45 páginas esencialmente práctico al que entiendo que dedicarás el tiempo justo para curiosear y/o extraer ideas y ponerte manos a la obra con tu plan, ¿me equivoco? En el primer capítulo revisaremos qué es la visión y la propuesta de valor. En el segundo, ampliaremos la misión y el roadmap (hoja de ruta). En el tercer apartado, abordaremos la parte de marketing personal y ventas. En el cuarto capítulo, daremos paso a lo que he denominado “conocimiento del medio” que tiene que ver con la gestión de los recursos, el entorno, etc. Por último, incluiremos algunos ejercicios y documentación visual que te será de utilidad en tu proceso.

Objetivos de la Guía

Con esta guía pretendo cumplir los siguientes objetivos:

*Facilitar información que te aporte valor como lector

*Definir el concepto de marca personal y sus características

*Ayudarte a desarrollar tu propia estrategia de forma ordenada

*Ayudarme -a mí mismo- a aclarar y presentar las cosas.

Como verás, se trata de un trabajo de autoanálisis muy importante aunque no se detallen específicamente todos los apartados. En cualquier caso, a continuación podrás descargar la Guía gratuitamente. Si te ha gustado, no dudes en compartirla con tus contactos. Espero tus comentarios. ¡Muchas gracias!

 

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Guía Estrategia de marca personal 2016 Lisandro Caravaca

Jason Zook, el hombre que se vendió a sí mismo mil y una veces

Es uno de mis referentes por su creatividad, su personalidad y su acentuado “síndrome de los nuevos proyectos”. Jason Zook, genio y figura, es un caso de éxito de ventas y creatividad, marca personal, talento, emprendimiento, búsqueda de empleo, y todo lo que se te ocurra.

Este “estrafalario” emprendedor ha lanzado diversos negocios y se ha reinventado tantas veces que apenas se recuerda su apellido de nacimiento (Sadler).

Si algo ha funcionado en EEUU me resisto a pensar que sistemáticamente no pueda funcionar igualmente en otro lugar del mundo.

Wear your T-shirt

Logró convencer a las empresas de que podía crear una campaña publicitaria utilizando sus camisetas como soporte y los medios sociales como gran canal de distribución. Se dice que consiguió en torno a 2000 clientes y un millón de dólares de recaudación.

Buy My Last Name

La segunda aventura fue utilizar como soporte publicitario su propio apellido. Vendió su apellido durante dos años consecutivos: primero fue Jason headsets.com y luego Jason Surfrapp.

Sponsor My Book

Una idea realmente buena para financiar la publicación de su libro “Creativity for Sale”. Decidió que las 200 páginas de su libro serían patrocinadas, y lo consiguió. ¿Cómo? Puso un precio de 3 dólares a la última página y empezó a incrementar por tres el valor de todas las páginas hasta llegar a la primera. El resultado fue de 75.000 dólares incluyendo la venta de la portada del libro.

Buy My Future

Y ahora… el gran proyecto es una especie de crowdfunding en el que el producto es él mismo. En este proyecto Jason ofrece acceso inmediato y perpetuo a todos sus proyectos pasados y futuros (libros, iniciativas, apps, etc.) por el módico precio de 1000 dólares. Dicha campaña finalizó el pasado 6 de octubre con alrededor de 60 participantes. Ahora los afortunados podrán disfrutar de su inversión.

Sigue las aventuras de Jason en http://jasondoesstuff.com/

BuyMyFuture from Jason Zook on Vimeo.

Photo Credits: Jason “I Wear My Shirt”

Cierro Sportsphilia, uno de mis proyectos

Sportsphilia dice adiós. D.E.P 01/08/14 – 21/08/15

El pasado 21 de agosto de 2015 tomé la decisión de pasar página y cerrar uno de mis proyectos: Sportsphilia, una empresa especializada en generar negocio para las marcas deportivas en los entornos digitales proyectando la trayectoria del cliente.

Un nombre precioso, una marca consistente, un grupo genial de colaboradores… pero ¿qué falló? Probablemente no deba ser sólo yo quien responda pero me aventuro a decir que fue mi incapacidad para generar negocio, la dispersión y ausencia de foco y una cierta dosis de mala suerte al no lograr tener una base mínima de clientes en torno a los contactos más cercanos.

En esta despedida me gustaría destacar algunos de los trabajos en nuestra andadura:

*Asesoramos a Amadeo Althaus en marketing online

*Asesoramos a Israel González Pavón en comunicación online

*Asesoramos a Passion Talent Group en marketing online

*Publicamos un e-book de lanzamiento “Deportistas españoles y redes sociales: una pareja de éxito”. Deportistas españoles y Redes Sociales una pareja de éxito

*Colaboramos con el Congreso Web 2015 en Zaragoza dando una conferencia

Sportsphilia dice adiós para siempre al no lograr la viabilidad económica de sus servicios. Ha llegado el momento de dejar partir este bonito proyecto al boulevard de los sueños rotos. En el mundo del emprendimiento ya sabemos que todo pasa y todo queda, pero lo nuestro es pasar, pasar haciendo caminos… y en los caminos nos volveremos a encontrar. Ahora seguiremos el camino directamente con la marca Lisandro Caravaca, allá donde sea solicitado.

Gracias a todos los que nos guiaron y acompañaron.

¡Hasta la próxima!

Marca Villena, cómo aprender a venderse y no morir en el intento

El pasado 28 de enero acudí por primera vez a la Feria de Turismo, FITUR, en Madrid. Fui expresamente a la presentación de la Marca Villena, presentada por Juan Carlos Pedrosa, concejal de Desarrollo de la localidad, y por la empresa local Big Branding – liderada por mi amigo Fran Torreblanca ­- encargada de desarrollar el proyecto. Evidentemente me apetecía saludar a Fran pero también me interesaba especialmente la iniciativa: cómo se había planteado la estrategia de “brand building”; cuán receptivos habían sido los órganos políticos; qué impacto estaba teniendo en la gente de a pie, etc.

Qué es Villena

Villena es un municipio del interior de la provincia de Alicante, que pertenece a la Costa Blanca. Traslado y completo las palabras de Fran Torreblanca para presentar la localidad en un solo párrafo: “Villena, una ciudad llena de vida, con personas increíbles llenas de talento, con un patrimonio histórico, artístico y cultural espectacular (Iglesia de Santiago, el Castillo de la Atalaya, el Museo Arqueológico con el Tesoro descubierto por José Mª Soler, etc.), con unos recursos fantásticos, con una industria y una agricultura fuertes, una gastronomía variada, con entornos naturales sorprendentes y una ubicación geográfica envidiable. Cruce de caminos estratégico, entre 4 provincias y 3 comunidades autónomas, que representa un punto emocional que transforma la sobriedad de la meseta hacia la luz del Mediterráneo”.

Qué es el city branding

villena-fortaleza-mediterraneaEl city branding, marketing de ciudad, la reputación de las ciudades, la marca-ciudad o como más te guste denominarlo, es la construcción, comunicación y gestión de la imagen de una ciudad desde un punto de vista estratégico y global. Es, en definitiva, la creación de una sensación de unión e integridad y, al mismo tiempo, una competición para atraer inversores y turismo. Se pueden realizar campañas puntuales pero, en términos generales, es una carrera de fondo. Evidentemente, no aplica únicamente a grandes ciudades, sino también a países (Marca Colombia) o regiones (Ruta del Vino de Rueda).

A modo de referencia, cabe mencionar el City Brand Barometer, un estudio que, en palabras de Brandrain.com, “tiene en cuenta indicadores globales asociados al turismo, la habitabilidad, la actividad empresarial y la atracción de inversión extranjera, y que además añade la evaluación de las infraestructuras, la seguridad, lugares de interés, el clima y el rendimiento económico. A todo ello le añade el indicador de “buzz” o la capacidad que tienen estas ciudades para generar repercusión comunicativa entorno a sus activos, midiendo menciones en medios tradicionales, medios online y social media”.

Una marca ciudad es el propio nombre de la ciudad al que se asocia una serie de atributos singulares y exclusivos por los que se puede identificar, reconocer y diferenciar dicha ciudad de otras. Ecuador y Colombia son dos países que han invertido recursos de todo tipo para promocionar su Marca-País. Es también el caso de Villena, con “Villena, Fortaleza Mediterránea”.

Qué es Marca Villena

Villena Fortaleza Mediterránea, un mensaje claro y un repaso por el pasado, el talento presente y las perspectivas del futuro. La primera puerta de entrada emocional al Mediterráneo.

Sin conocer aún Villena, intuyo que es una localidad muy creativa por proyectos tan singulares como Atalaya Experience, una iniciativa de dinamización teatral mediante la cual el castillo será habitado para recibir a los visitantes; y genuinamente abierta, por su enclave pero además por su reciente incorporación a Avexperience, siendo el tren de alta velocidad su elemento de conexión con Madrid (a 2 horas de viaje).

Para esta estrategia de Marca Villena se crearon 10 submarcas: agricultura, industria, turismo, naturaleza, comercio, talento, gastronomía, deporte, ocio y cultura.

Villena sí apuesta por su talento y no duda en reconocer a sus vecinos ilustres: Tita Torró-Flor (tenista), Vicente Juan (atleta de ultrafondo), Paco Torreblanca (pastelero), Izaskun Hernando y Raquel Micó (campeonísimas de frontenis).

Cómo crear tu Marca

Una marca ciudad es una seña de identidad inequívoca de la personalidad de la localidad y se asocia a activos y recursos existentes, impregnados por el saber hacer de sus ciudadan@s.

De momento los secretos de la receta nos los guardamos; seguro que pronto volvemos a mencionar a los amigos de Big Branding.

Villena tiene una marca que marca, emociona, y no me quedaré con las ganas de ir a visitarla. Y tú, ¿eres Marca Villena?

Photo Credit: Big Branding

¡Última llamada para las empresas pasajeras al tren con destino al siglo XXI!

Si lo escribo yo… parece que no encaja… vamos a suponer que este post lo escribe un famosísimo gurú internacional a quien vamos a llamar Andrés Stallone, y quien muy amablemente se ha ofrecido a publicar este artículo en mi blog como invitado.

Andrés Stallone: “Se nos va, se te va –o quizás ya se te fue- el tren de la Edad Digital, no digamos ya de la Tercera Revolución Industrial pues con la robótica ya estamos entrando casi en la Cuarta. Aunque te parezca mentira, Internet ya cumplió 25 años, algunas redes sociales cumplieron 10, miles de empresas ya se iniciaron en el mundo online, erraron y aprendieron de sus fallos, y tú… aún no te has enterado de nada. Pero tú no tienes ese problema. Ni siquiera te identificas con toda esa “película moderna”. Tu problema es otro. Tu mayor problema sigue siendo la gestión comercial y el capital humano, como le sucede a muchas más empresas de las que te imaginas, incluso a las grandes. No llegas a fin de mes y después de 20 años no has logrado transmitir los valores ni las técnicas de venta de tu empresa, esa que fundó tu abuelo/a, a tus empleados. Y te frustra aún más saber que la culpa es enteramente tuya y que la crisis económica (a mí me gusta llamarla “cambios en las tendencias de consumo”) no ha servido para incitarte a cambiar sino que te ha hundido todavía más. Y ya has cumplido sesenta y tantos años, ¡quién te va a hablar a ti ahora de cambio! ¿Cambio de qué? Ahora quieres luchar contra los fantasmas pero no puedes… son invisibles a tus ojos” y la ansiada llegada de la jubilación se hace esperar… todavía no es el momento.

Póngame kilo y medio de actitud

¡Cuánta razón tiene Andrés! No será por veces que lo he dicho, pero lo repetiré hasta que me canse. En la balanza de la vida, tenemos “actitud” y “curiosidad” frente a “miedo” y “complejos”. Aquí está el dilema y lo que determinará la supervivencia de tu empresa. El objetivo de este artículo es que, por tu bien, se incline el primer platillo de la balanza a partir de este momento. La decisión en este caso es tuya. ¡Pero qué vamos a saber los jóvenes! Si al fin y al cabo lo que vale es la experiencia, que es la madre de la ciencia, ¿no? Pues no, a veces “la prueba del algodón” no funciona, porque las reglas del juego han cambiado.

Con la “M”: “señal que permite identificar o distinguir algo o para dar alguna información sobre ello” … “marca”

Ahora se habla de “marketing”, de “branding”, de “networking”, pero para ti eso son chorradas, tú lo que quieres vender. Pero, como ahora no vendes, empiezas a sonrojarte por el “qué dirán” de mi negocio, el de toda la vida, ¿se darán cuenta de que nos vamos todos a la lona? Y ahí sí que sacas pecho para decir los años que llevas trabajando y lo importante que es tu nombre… ¿y qué? ¿y de qué te sirve ahora si te adelantan y te pisotean por todas partes? ¿Pero sabes una cosa? Así como David derrotó a Goliat, tú también puedes jugar tus cartas: para eso tendrás que dejar de llorar y de mirar a otro lado, de acusar y hacerte el resentido.

La pyme le dice a la gran superficie: “no te rías de mí porque soy diferente; yo me río de ti porque sois todos iguales”. He aquí la oportunidad ante la adversidad. La diferencia, la trayectoria y la historia que tu empresa puede contar es única e intransferible. Tu negocio tiene una historia que contar, ahora bien, tiene que ser una historia atractiva para el consumidor que transmita energía y pasión por encima de todas las cosas. Una historia que derive en una experiencia, una historia que cree vínculos con las personas.

La ley de acción-reacción

Como dice mi amigo Fran Torreblanca, “cuando haces cosas, pasan cosas”. Una marca que se limita a esperar a que sus clientes entren por la puerta. A lo sumo, comparte un café a media mañana con los clientes del bar de al lado. Y pasan los días, e impasiblemente, los ánimos y las fuerzas van decayendo, y eso se transmite al ambiente, a la atmósfera que ocupa las 4 paredes de su negocio. Nadie quiere comprar en una tienda que no te quiere vender.

El escenario no puede ser más dantesco: nos encontramos con una empresa sin página web, sin redes sociales, sin vídeos, ni WhatsApp, sin estrategia de marketing , ni de publicidad, ni de comunicación, ni de marca personal… ¡y tampoco de contenidos! Sin carteles ni anuncios, sin ofertas ni descuentos, tan sólo un viejo letrero de madera con cinco palabras escritas en tiza. No hablemos de tienda online, servicio a domicilio, aplicación móvil propia, geolocalización, códigos QR, etc. ¡Y ahora no me venga diciendo que el cliente es lo primero!

Pero algo juega a tu favor… tienes un establecimiento propio, una tienda u oficina de grandes dimensiones cómoda, vistosa, situada en un buen lugar de la ciudad. Y lo más importante: tienes un buen producto que ofrecer. Cuida tu imagen física y construye paralelamente una digital (#BrandOffOn). La mejor forma de predecir el futuro es creándolo.

Voy a ir terminando, que bastante cera te he dado ya. Concluyo con una idea, y es que existe un movimiento llamado “cashmob” que es algo maravilloso y consiste en revitalizar el comercio de barrio a través de compras colectivas; pero mejor sería pensar en un “mindmob” que sería básicamente compartir ideas para que la gente vea cómo puede mejorar su negocio. Por lo pronto te recomiendo la conferencia de Juan García en TEDxOviedoUniversity sobre “Alfabetización digital”.

Alegría, marinero. ¡Aún está todo por hacer… o rehacer!

Fuente imagen: http://elrincondeezequiel.com/web/