13 Conclusiones de la Guía para Bloggers y cómo ganar un premio Bitácoras

Salu2.0s y bienvenid@ al decimotercer y último envío de la Guía sobre estrategia de contenidos para bloggers. Qué rápido ha llegado este post y cuánto hemos aprendido desde el primer envío el pasado 5 de diciembre de 2014, hace 6 meses. En esta ocasión, no quisiera extenderme haciendo un repaso de la Guía dado que podrás descargarla al completo muy pronto; sin embargo, sí me apetece recordar contigo los objetivos que nos marcamos en la primera newsletter:Los objetivos de este proyecto son simples pero muy motivadores: aprender muchísimo, compartir experiencias, crear contenidos, impulsar dos blogs estupendos y llegar a ser finalistas con Eduskopia en los Premios Bitácoras 2015 en la categoría de educación. También aspiramos a aumentar el número de visitas y de interacciones y dar un mejor servicio a nuestros lectores materializado en una estrategia bien definida”.

Cómo ganar un premio Bitácoras

Este párrafo lo vamos a dedicar casi exclusivamente a recuperar las ideas del genial blog “Cómo ganar un bitácoras” (ya cerrado) en el que se dan algunas pautas para ganar tan codiciado galardón: “Hicimos ruido grabando vídeos, pegamos carteles por la calle, pedimos votos en posts y en podcasts, que es como se consigue el respaldo necesario para obtener un buen número de votos. Pero lo hicimos sin llegar al spam más cutre. Fuimos insistentes durante muchos días, pero lo hicimos con clase. O quizás no, pero lo hicimos de una forma amable, no invasora, divertida y que muchos disfrutaron”.

Así fue como empezó la aventura de elaborar esta Guía.

Conclusiones

Y llegamos al punto final de los finales sin saber realmente si le siguen dos puntos suspensivos. Me gustaría compartir algunas reflexiones a modo de conclusión que podrán servir para tu dedicación como blogger:

*Proponérselo es el primer paso

*Informarse sobre qué otros proyectos existen similares al tuyo

*Planificar una estrategia de contenidos

*Trabajar el aspecto creativo y visual

*Ser implacablemente esmerado y organizado

*Aportar valor

*Ser genuino como la cerveza Guinness: no hay dos como tú… o no debería.

Ha sido un auténtico placer compartir este viaje contigo. Ojalá te haya servido y que te animes a proseguir tu andadura por el maravilloso mundo de los blogs. ¡Nos vemos en las redes o donde haga falta!

Lisandro Caravaca

 

 

 

 

 

 

 

 

12 Eventos para Bloggers

Salu2.0s y bienvenid@ al duodécimo y penúltimo envío de la Guía sobre estrategia de contenidos para bloggers. Si en el post anterior analizamos un poco el mundo de los blogs y la cultura blogger consultando qué tiene que tener un buen bloguero, en este envío voy a presentarte algunos de los mejores eventos para bloggers que se organizan en España. Quizás me he desviado un poco de la temática del proyecto, pero también quiero aportar valor en este sentido y que la Guía adquiera una dimensión integral. Espero que te interese y que puedas participar en alguno.

En primer lugar, y antes de entrar en materia, me gustaría hacer una diferenciación inicial entre varias posibilidades: los bloggers (normalmente creadores de contenidos en formato texto), vloggers (contenidos en vídeo) y photobloggers (contenidos en fotos e imágenes). Esto servirá para que tú también puedas elegir el campo que más te interese conocer.

Ahora sí, vamos a adentrarnos en el fabuloso y glamouroso terreno de los eventos y para ello lo vamos a subdividir en dos grupos principales: los eventos generales y los eventos específicos (vinculados a una temática o plataforma determinada).

Eventos generales

En este caso menciono dos eventos, muy diferentes entre sí pero que son míticos en nuestro país:

Beers&Blogs: se trata de reuniones informales que sirven para poder conocer cara a cara a personas con las que compartimos la afición por Internet y los blogs. En Madrid lleva celebrándose cerca de una década y lo organiza Octavio Rojas. He tenido la oportunidad de participar en media decena de ocasiones.

Eventoblog: EBE es la cita anual por excelencia de la web social en España. Es el ejemplo de evento que comenzó con unas decenas de asistentes y ahora reúne a miles de personas todos los años en Sevilla. He acudido dos veces: una como asistente y otra como ponente. Un lujazo de congreso.

¿Se te ocurre alguno más?

 

Eventos específicos sobre una temática o plataforma determinada

Los eventos específicos sobre temáticas son muy numerosos a la par que poderosos. Se reúnen las personas más influyentes del sector online.

Moda y belleza: La Mercedes-Benz Fashion Week organiza encuentros de bloggers y también las exmodelos y otras profesionales famosas crean su propia red de contactos y sus meetups.

Turismo y gastronomía (juntos y/o por separado): El amigo Luis Fernández del Campo, nos presenta orgulloso el proyecto “Barcelona Travel Bloggers” es el portal de la Asociación de blogueros de viajes de Barcelona, una plataforma que organiza encuentros, cursos, talleres, viajes, etc.

Aquí entran en juego los eventos para promocionar una región, más conocidos como “Blogtrips”. Algunos que recuerdo bien son Cuenca Enamora, Blogtrip Costablanca, etc.

Vloggers: la comunidad de Youtubers es cada vez más grande.

Photobloggers: la comunidad más grande actualmente es la de instagramers más conocida ya como Igers. http://instagramers.com/spanish/

Hay eventos específicos para promocionar una marca: Iberia, NH Hoteles han invitado a blogueros de viajes y de fotografía a pasar unos días.

Cada año, en la Feria de Turismo, Fitur, se organiza la quedada de viajeros de Minube, una plataforma para planificar y compartir tus viajes.

En definitiva, hay decenas de encuentros a los que te puedes sumar para ir conociendo gente, etc. Espero tus comentarios.

 

6 Blogger invitada: Virginia López – cómo monetizar tu blog

Salu2.0s y bienvenid@ al sexto envío de la Guía sobre estrategia de contenidos para bloggers.

Ya desgranamos en los envíos cuarto y quinto un decálogo de aspectos que deberías tener en cuenta para elaborar la estrategia de contenidos para tu blog. En esta ocasión, para darle más dinamismo y enriquecer este proyecto, contamos con una bloguera invitada (guest blogger) como es Virginia López quien muy amablemente ha accedido a colaborar con nosotros escribiendo sobre cómo monetizar tu blog. Te la presento:

Virginia López (@VirginiaLop) es periodista 2.0. Ha trabajado en prensa, medios digitales, televisión, comunicación corporativa y social media, pero ahora su nueva pasión es la publicidad. En su etapa como product manager en smartycontent descubrió todo lo que un periodista puede aportar a una agencia o anunciante, y ahora lo pone en práctica cada día en Native AD. Como Sales Creative puede unir las dos cosas que más le gustan, escribir y el marketing, haciendo noticiables las historias que las marcas quieren contar.

Siempre en constante evolución y reiventándose para mejorar día a día, Virginia también tiene un blog www.iPeriodista.com y ha creado Sonríe al Día (www.sonriealdia.es), un nuevo diario digital en el que encontrarás única y exclusivamente buenas noticias.

 

Cómo monetizar tu blog

Una vez que te has decidido a crearte un blog y te has puesto manos a la obra, seguramente te habrás dado cuenta de la cantidad de horas que tienes que invertir, no sólo generando contenidos, sino también dándolos a conocer y promocionándolos para que alguien los lea.

El tiempo es dinero, y además de mejorar tu marca personal y desarrollarte creando nuevos contenidos para tu blog, también puedes monetizarlo para tener una motivación extra que te anime a no abandonarlo.

 

¿Cuándo puedo empezar a ganar dinero con mi blog?

Si acabas de empezar tu blog y aún no tienes muchas visitas, lo mejor es que tengas un poco de paciencia, y esperes a tener alguien que te lea, antes de pensar en ganar dinero con él.

 

¿Cómo puedo empezar a ganar dinero con mi blog?

Marketing de afiliación:  consiste en establecer una relación con una marca, acorde con el contenido de tu blog, para que si consigue que le ayudes a promocionar sus productos, te pague por ello. No te asustes, no es necesario que vayas a llamar a la puerta del anunciante y decirle que tienes un blog, existen grandes redes de afiliación como Zanox, que te facilitan esa tarea y te proporcionan las campañas. Puedes ganar dinero por click, por impresión de página, por registros de usuario, o un porcentaje de la compra del producto que han visualizado en tu blog.

Vídeo online: si en tu blog complementas tu contenido editorial con contenido multimedia, puedes empezar a ganar dinero por cada vez que se visualice un vídeo en tu blog, ya sea de Youtube, de Vimeo o un vídeo propio. Utilizando la tecnología de ismarty ganarás dinero cada vez que alguien haga click en el play de tus vídeos. No te harás rico si no tienes miles de visualizaciones, pero céntimo a céntimo todo suma.

Google AdSense: es probablemente el método más intrusivo de los cuatro. Google AdSense te permite obtener ingresos mediante la publicación de anuncios de Google segmentados en sus sitios web. (Los típicos banners que te encuentras en todos los blogs, webs, etc.).

Contenidos patrocinados: Cuando una marca quiere que se hable de su producto, paga a gente para que lo haga (Oh sí, siento decirte que en los blogs muchas veces no hablan de los productos porque les hayan gustado mucho). Plataformas como ADman Media o Teads te ponen en contacto con marcas para que publiquen contenidos patrocinados en tu site. Por un post patrocinado puedes llegar a ganar desde 5€ hasta 50€ con un tráfico moderado, y si tienes un tráfico muy alto te asustarías de los 0’s que puede llegar a tener esa cifra.

Y tú, ¿qué opinas? ¿has tenido alguna experiencia previa con esto de la “monetización”?

 

5 Decálogo aspectos estrategia de contenidos (puntos 8-10)

Salu2.0s y bienvenid@ al quinto envío de la Guía sobre estrategia de contenidos para bloggers.

Vamos enfilando la recta final del decálogo de aspectos que deberías tener en cuenta para elaborar la estrategia de contenidos para tu blog. En esta entrega, ampliaremos los puntos del ocho al diez de dicho decálogo. Como te adelantamos en la newsletter 4, en esta guía a la que te has suscrito te presentamos abiertamente nuestra preparación inicial de la estrategia de Eduskopia para 2015. Lógicamente deberás adecuar cada mensaje, cada variable y cada dato según tu condición y tus intereses.

 

OCHO: KPIs

En este punto vamos a explicar qué significan estas siglas (KPI) en el marco de una estrategia de contenidos. Los Key Performance Indicators o indicadores clave de desempeño son unos parámetros de medida de un proceso directamente relacionado con un objetivo fijado de antemano. “Un KPI se diseña para mostrar “cómo” se progresa en un aspecto concreto”.  Los KPIs son métricas que permiten comprender y analizar el seguimiento de nuestras acciones y la planificación de acciones en el futuro. ¿Ya sabes cuáles son tus objetivos y cómo vas a medir si se están cumpliendo?

Cuando se definen los KPIs, se suele aplicar el acrónimo SMART, ya que éstos tienen que ser:

  • ESpecíficos (Specific)
  • Medibles (Measurable)
  • Alcanzables (Achievable)
  • Relevantes (Relevant)
  • Temporales (Timely), hacer un seguimiento de su evolución en el tiempo.

 

Cada uno llama a los KPIs de diferente manera, los podríamos estructurar en tres bloques específicos:

*Indicador de Actividad: total de noticias publicadas, visitas, etc.

*Indicador de Interacción: veces que se ha compartido y en qué redes, comentarios, etc.

*Indicador de influencia (o Engagement): clicks, acciones sociales, suscriptores newsletter

Puedes organizar cada indicador en tablas como las siguientes. Insisto, cada estrategia es auténtica por naturaleza: dependerá de los parámetros, de la rigurosidad, del volumen de trabajo, etc.
KPI DE ACTIVIDAD

Enero de 2015 Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
Noticias publicadas 2 2 2 2
Total Visitas 400 440
Páginas vistas 556 515
% de rebote 80,25% 80,60%
Visitantes únicos 325 350
Tiempo en el sitio 1:17 minutos 1:17 minutos

KPI de INTERACCIÓN

Enero de 2015 Semana 1 Semana 2 Semana 3
Veces compartido en RRSS
Nº comentarios 0 1

KPI DE INFLUENCIA

Enero de 2015 Semana 1 Semana 2 Semana 3
Nuevos suscriptores 4 6
Comentarios + 1 en Facebook 1 en Facebook
Comentarios – 0 0
nº incidencias 0 0
incidencias resueltas 0 0

Nota: los números en rojo indican descenso en el valor, en verde aumento, y en negro neutro.

 

Anotaciones evaluativas: los principales ámbitos de mejora se focalizan en potenciar los comentarios, distribuir contenidos en foros, grupos, etc.

 

Otras preguntas que deberías resolver:

¿Estás fidelizando usuarios?

¿Cuáles son tus posts más leídos? ¿por qué?

¿Quién nos trae tráfico? ¿por qué?

¿A través de qué palabras clave llegan a tu blog?

 

NUEVE: Presupuesto y ROI/IOR

¿Presupuesto? En nuestro caso es muy sencillo: ahora mismo disponemos de 0€ para invertir. Si lo tuviésemos quizás lo invertiríamos en community management, en darle un “lavado de cara” a la web cambiando el tema de WordPress (nos gusta este: http://demo.averta.net/themes/lotus/), en probar con algo de publicidad en Facebook, etc.

El ROI (Return on Investment) o Retorno de la Inversión es el concepto utilizado para determinar el beneficio o la rentabilidad económica de una inversión. Existe una forma de calcularlo pero, en el tema que nos ocupa, el ROI no es tan relevante como el IOR (Impact of Relationship), es “una moneda de rentabilidad basada en las relaciones”. Si bien todo esto no tiene vinculación directa con la estrategia de contenidos, sí va a influir a la hora de cumplir con los objetivos y resolver la cuenta final de resultados.

Según el libro “Social Media IOR – Las Relaciones como Moneda de Rentabilidad”, el IOR se basa en cuatro parámetros: autoridad, influencia, participación y tráfico.

Autoridad del Contenido de la Marca

La autoridad de la Marca está relacionada con las menciones que tienen la marca fuera de sus perfiles de Medios Sociales. Ser citado en blogs, diarios y publicaciones, uso de presentaciones y contenidos de la Marca; ser mencionado como caso de éxito en estudios y conferencias, etc.

Influencia de la Marca en los Medios Sociales. La Influencia de la Marca se da por la cantidad de seguidores/amigos/suscriptores que tiene la Marca en los Medios Sociales que utilice la marca: en el caso de Eduskopia serían los fans en Facebook (529), seguidores en Twitter (1344), suscriptores del blog (513), suscriptores del canal de Youtube (15).

Participación de los Seguidores en los Perfiles de la Marca

La variable participación es toda la interacción entre los seguidores/amigos/fans con la Marca y su contenido. Es seguramente la variable que  más IOR aportará a la Marca si ésta tiene una presencia activa en los Medios: comentarios, menciones, retweets y respuestas en Twitter, etc.

Tráfico generado por el contenido de la marca en los medios hacia la página web de la Marca.

Una vez más, puedes utilizar tablas y plantillas para presentar mejor los datos:

KPI DE IOR – AUTORIDAD

Enero de 2015 Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
xx

KPI DE IOR – PARTICIPACIÓN

Enero de 2015 Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
xx

KPI DE IOR – PARTICIPACIÓN

Enero de 2015 Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
xx

KPI DE IOR – TRÁFICO

Enero de 2015 Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
xx

Fuente: http://contacta-2.blogspot.com/2013/03/social-media-roi-vs-ior.html

DIEZ: Calendario editorial y de acciones

Una vez que hemos completado los 9 puntos anteriores, ahora incluiremos el calendario editorial para rematar los diez puntos de la estrategia de contenidos que hemos venido desarrollando:

Según nuestro calendario editorial, establecemos la publicación de dos posts semanales (lunes y jueves). Los vamos a programar en WordPress para que salgan publicados a las 5.30 am hora española. Según mis teorías, podrían leerlo los primeros que revisen sus feeds en España y los que se acuesten en Latinoamérica.

El lunes 5 de enero y el jueves 8 de enero de 2015 fueron los dos primeros días del calendario de publicaciones. A día de hoy, como ves, a pesar de la programación, ya se nos ha echado el tiempo encima. Por suerte, tenemos artículos en borradores medio avanzados para editarlos, revisarlos y publicarlos a la mayor brevedad.

ENERO 2015

Lunes 5 Martes 6 Miércoles 7 Jueves 8 Viernes 9
Post Mª Eugenia Samsung, todos queremos unopublicado Lo más leído de 2014publicado Post Mª Eugenia cafésmartPdte de escribir
Lunes 12 13 14 15 16
Emprend. Social, ejemplos y no maestrospublicado SIUSI 2015publicado Proyecto Mutepublicado Youcanlearnanythinghttps://www.khanacademy.org/youcanlearnanythingPdte de escribir
Lunes 19 20 21 22 23
Japón y pérdida contacto seres vivospublicado 13 motivos por los q F.Telf nos encantaPdte de escribir Skype Translator…Pdte de escribir
Lunes 26 27 28 29 30
Hikikomoris en EspañaPdte de escribir II Monthly ReviewPdte de escribir

 

Puedes utilizar distintas leyendas en colores para estructurarlo mejor. Te propongo las siguientes:

Publicado

programado

pendiente de revisión

Pendiente de escribir 

4 Decálogo aspectos estrategia de contenidos (puntos 3-7)

Salu2.0s y bienvenid@ al cuarto envío de la Guía sobre estrategia de contenidos para bloggers.

 Te recuerdo que en el tercer envío, antes de Navidad, comencé a desgranar el decálogo de aspectos que deberías tener en cuenta para elaborar la estrategia de contenidos para tu blog. En esta entrega, ampliaremos los puntos del tres al siete de dicho decálogo: En esta ocasión, te presentamos abiertamente nuestra preparación inicial de la estrategia de Eduskopia para 2015. Lógicamente deberás adecuar cada mensaje y dato según tu condición y tus intereses.

Antes de continuar, te hago una sugerencia inicial que he debido aplicar también en mi caso: pon un nombre claro y definitivo a las cosas, a cada concepto, y no lo cambies o te harás un lío (estrategia, calendario editorial, KPI, etc.).

 

TRES: Estrategia

En este apartado vamos a ver la estrategia de contenidos pura y dura, la hoja de ruta práctica que va a seguir el blog, es decir, de qué manera vamos a trabajar, a gestionar y a expresarnos. Trataremos de hacer un planteamiento sólido, coherente y accionable. Esto va a influir muchísimo en los resultados así que debemos prestarle especial atención. Además, así evitarás quedarte en blanco cuando menos te lo esperes.

Tipos de contenidos: este punto es la antesala del calendario de contenidos que podrás ver en el próximo post (newsletter 5 el 20 de enero). Algunos tipos de contenidos que puedes utilizar para las publicaciones en tu blog son: noticias, reflexiones propias, resumen de la semana (curación de contenidos con lo mejor que hemos leído esa semana), traducción con su correspondiente mención y valor añadido de algún artículo en otro idioma, hacer un artículo a partir de los comentarios de algún debate en redes sociales o en los blogs, reseña de un libro, reseña de una campaña o de una conferencia, de un evento, etc.

Formatos de contenidos: el formato es algo que muchas veces se infravalora pero que tiene especial importancia a la hora de captar lectores. Entre los distintos tipos puedes encontrar: tipo lista (una docena de ideas…), tipo ranking (los 10 mejores blogs…), infografías, gráficos/tablas para explicar ideas, ilustraciones, vídeos, podcast, webinar, presentaciones (Slideshare), etc.

Estructura contenido para bloggers

Vilma Núñez http://vilmanunez.com/2013/11/25/manual-para-crear-contenidos-desde-cero/

Una temática. En nuestro caso podríamos elegir entre las siguientes temáticas: aprendizaje permanente, brecha digital, educación digital, adicciones digitales, etc.

Una idea o título concreto. Vilma Núñez sugiere que hagamos un brainstorming o lluvia de ideas, revisando contenidos ya publicados (en el caso de que tu blog no sea nuevo) para ver la posibilidad de hacer unos nuevos relacionados o que profundicen más.

Estilo de redacción: para escribir un artículo atractivo de leer, siempre se recomienda redactar párrafos cortos, subrayar en negrita los conceptos clave, utilizar un vídeo y una imagen de apoyo, etc.

Tipo de lenguaje: dependerá en gran medida del contenido y del blog. En general, se recomienda un tipo de lenguaje cercano, tuteo en 2ª persona del singular, concluir haciendo preguntas e invitando a la interacción, etc.

Frecuencia: este aspecto también es personal. En mi caso, a mí me gusta publicar los lunes y los jueves, dos posts semanales es lo máximo que podemos asumir a día de hoy. No obstante, los especialistas en SEO (posicionamiento orgánico en buscadores) recomiendan que se publique incluso más a menudo para favorecer que los contenidos tengan mejor posicionamiento.

Herramientas: Como herramienta de trabajo utilizaremos Word (también podría ser Microsoft Excel) para crear pestañas, tablas, calendarios y cuadros de mando. Si hubiese más editores podríamos emplear Google Drive para hacer modificaciones en equipo y en tiempo real.

Análisis previo: En nuestro caso el 74% del tráfico a la web de Eduskopia es orgánico (proviene de buscadores, principalmente de Google) y sólo el 10% es a través de medios sociales como Twitter y Facebook. Tenemos que hacer una valoración interna al respecto.

Palabras clave: las palabras clave (keywords) por las que acceden al portal de Eduskopia tienen que ver con búsquedas específicas por parte de los usuarios: educación en la modernidad líquida, educación positiva, blended learning, docente del siglo XXI, gestión del conocimiento, libertad en la escuela, madre controla móvil de su hijo, etc.

Esto nos va a permitir saber cómo nos encuentran los usuarios y si es así como queremos que nos encuentren. Aún tenemos mucho trabajo por delante para posicionar nuestras palabras claves del futuro y por las que queremos ser identificados a partir de ahora: “educación digital”, “adicciones digitales”, “brecha digital”, “dieta digital”, “cultura digital”, “aprendizaje permanente”, “Valladolid”, etc.

¿Hay que revisar la estrategia? ¡Por supuesto que sí! No deja de ser un proceso cíclico. La estrategia concluirá cuando tú lo determines (con el fin de un objetivo, con el fin de temporada, etc.). Sería ideal hacerlo una vez por trimestre y tener la predisposición para cambiar y pivotar en lo que sea necesario.

Bonus regalo: 33 propuestas para hacer tu contenido más interesante

 

CUATRO: Definición de equipo de trabajo

Cabe precisar que se trata del equipo de trabajo para la elaboración de contenidos para el portal de noticias. Seré yo (Lisandro) quien administre el blog de forma habitual. Mª Eugenia se ha comprometido a escribir un artículo mensual. Ella escribe de maravilla y necesita meditar y elaborar con esmero sus publicaciones. Con eso será suficiente. Además, tenemos programadas varias colaboraciones (guest bloggers) con blogueros invitados que nos apoyarán mucho.

 

CINCO: Difusión: redes sociales, cuáles y cómo

Difusión: en mi opinión, si no estás creando o ya tienes una comunidad en redes sociales donde puedas ampliar la difusión de tu blog, no te leerá casi nadie. Y aún así es bastante complicado de conseguir. Ahora bien, en las estadísticas tendrás que analizar cuáles son las fuentes de tráfico. Como véis, el portal www.eduskopia.com sólo tiene un 10% de visitas procedentes de redes sociales. Tenemos que trabajar mejor ese aspecto.

 

SEIS: Acciones: gratuitas y de pago

Seguimos fieles a la participación como prensa en eventos. Trataremos de crear dinámicas “call to action” para conseguir la recomendación del blog. El 78% de los usuarios hacen caso a recomendaciones de otros. Buscaremos “hermanamientos” con otros portales similares al nuestro.

Asimismo, de momento sólo podemos adelantar que realizaremos acciones concretas como entrevistas, blogueros invitados, asistencia a eventos “fijos” en el calendario como iRedes, Eventoblog, etc.

 

SIETE: Herramientas: gratuitas y de pago

Por ahora vamos a utilizar únicamente herramientas gratuitas como Google Analytics y Alexa para analizar y Google Búsqueda Avanzada, IceRocket, Google Alerts para monitorizar.

Seguiremos trabajando para desarrollar los distintos aspectos del decálogo en las próximas entregas. Dinos, ¿has empezado ya con el borrador de tu estrategia? ¿qué sugerencias harías sobre lo que ya hemos comentado? ¡Todo es ponerse a ello! Ánimo ;).